Ausalt? Enamik väikeste ettevõtete omanikke ei vihka SEO-d. Nad vihkavad seda tunnet, et peavad tundide kaupa Excelit passima ja välja mõtlema, kas “torumees Tallinn” on parem kui “Tallinna torumees”. Täiesti arusaadav.
Hea uudis on see, et märksõnade uuring ei pea olema suur teadusprojekt. Sul pole vaja 400-realist tabelit ega kallist agentuuri raportit. Väikese firma jaoks piisab sageli 30-45 minutist, paarist heast tööriistast ja natuke kainest mõistusest. Jah, päriselt.
Kui sul on WordPressi koduleht või WooCommerce pood, siis see töö mõjutab väga otseselt seda, kas inimesed sind üldse leiavad. Ja kui sul pole veel korralikku lehte, siis WordPressi kodulehe tegemine võiks käia käsikäes sellega, kuidas inimesed tegelikult otsivad. Muidu ehitad kena asja, mida keegi ei näe. Big mistake.
Alusta küsimusest, mitte tööriistast
See on koht, kus enamik paneb kohe puusse. Avatakse mingi SEO tööriist, toksitakse sisse üks sõna ja siis vaadatakse kümneid andmeid, millest pooled ei ütle väikese äri jaoks suurt midagi.
Tee lihtsamalt. Küsi endalt: mida mu klient sisestab Google’isse vahetult enne ostu või päringu saatmist?
Mitte see, kuidas sina oma teenust kirjeldad. Kuidas klient seda ütleb. Vahe on suur.
Näide. Sina müüd “eritellimusel valmistatud puidust söögilaudu”. Klient võib otsida hoopis “täispuidust söögilaud”, “söögilaud 6 inimesele”, “puidust laud kööki” või “söögilaud mustade jalgadega”. Kõik need on palju elulisemad kui ilus brändikeel, mis sulle endale meeldib.
Ja siin on väike nipp: ava oma meilid, Messenger, päringuvormid, isegi telefonikõnede märkmed. Kuidas inimesed oma muret sõnastavad? Need ongi su märksõnad. Tasuta. Ilma uhke tarkvarata.
Kolm märksõna tüüpi, millest alustada
Sa ei pea korraga katma kogu internetti. Piisab, kui jagad otsingud kolme kasti.
- Ostuvalmis otsingud – “veetorumees tartus”, “WooCommerce e-pood hind”, “raamatupidaja väikeettevõttele”
- Võrdlevad otsingud – “WordPress vs Wix”, “parim platvorm väikesele e-poele”, “kodulehe tegemine hind”
- Probleemiotsingud – “miks e-pood ei müü”, “koduleht aeglane”, “kuidas saada Google’is nähtavaks”
Esimene kast toob kiiremini päringuid. Teine aitab inimesel otsustada. Kolmas ehitab usaldust ja toob liiklust pikemas plaanis.
Kui sul on vähe aega, alusta esimesest kastist. Alati.
Kasuta Google’it nagu tavaline inimene
See kõlab liiga lihtsana, aga töötab. Sisesta oma teenus või toode Google’isse ja vaata, mida Google ise soovitab. Autocomplete. “People also ask”. Lehe all olevad seotud otsingud. See on puhas kuld, sest need pole kellegi teooriad – need on päris otsingud.
Näiteks kui otsid “massaaž tallinn”, võid näha lisaks “spordimassaaž tallinn”, “massaaž tallinn kesklinn”, “massaaž tallinn hind”. Kas näed mustrit? Inimesed tahavad tüüpi, asukohta ja hinda. Väga tihti just neid kolme asja.
Pane need variandid kirja. Mitte 60 tükki. 10-15 alguseks aitab küll.
Kui tahad asja natuke täpsemaks ajada, kasuta tasuta või odavaid tööriistu nagu Google Keyword Planner, Ahrefs Webmaster Tools või Ubersuggesti tasuta vaateid. Aga ära jää sinna kinni. Väikese kohaliku äri puhul ei otsusta edu tavaliselt see, kas maht on 90 või 140 otsingut kuus. Loeb see, kas otsing sobib su teenusega.
Ära jahi ainult suuri mahtusid
See on klassikaline viga. Vaadatakse kõige suurema otsingumahuga fraasi ja öeldakse: vot, seda ma tahan. Aga kui konkurents on metsik ja fraas liiga lai, siis sa lihtsalt raiskad aega.
Parem siht on sageli pikk, konkreetne fraas. Nn long-tail märksõna. Kole nimi, hea tulemus.
Näide:
- Halvem valik: “e-pood”
- Parem valik: “WooCommerce e-poe tegemine hind”
- Veel parem kohaliku teenuse puhul: “WooCommerce e-poe tegemine väikeettevõttele”
Esimene on liiga lai. Teine näitab juba ostuhuvi. Kolmas on kitsam, aga palju soojem. Sellise päringu tegija ei loe niisama blogi kohvitassi kõrval. Tal on päriselt plaan.
Kui sul on tooteid 20-50 ja tahad neid reaalselt müüa, siis hästi läbimõeldud WooCommerce e-poe tegemine koos õigete kategooriate ja tootelehtede märksõnadega tasub end kiiremini ära kui mingi üldine “teeme natuke SEO-d” lähenemine. Sellise poe ülesehitus võtab tavaliselt umbes 2 nädalat, aga valed kategooriad võivad müüki pidurdada kuid. Olen seda näinud küll.
Kuidas valida, millised märksõnad päriselt kasutusse lähevad
Siin pole vaja keerulist skoorimudelit. Kasuta nelja lihtsat filtrit.
Küsi iga märksõna kohta:
- Kas see sobib täpselt mu teenuse või tootega?
- Kas selle otsija võib päriselt kliendiks saada?
- Kas ma saan selle teema jaoks teha eraldi lehe või hea artikli?
- Kas konkurendid, kes praegu esilehel on, on minust täiesti teisest liigast või enam-vähem võrreldavad?
Kui vastad kolmele “jah”, võta kasutusse.
Kui märksõna on populaarne, aga toob valesid inimesi, jäta rahulikult kõrvale. Pole vaja iga asja pärast võidelda. Sul pole selleks aega ja ausalt öeldes pole sellest sulle alot kasu ka.
Pane iga märksõna kindlale lehele
See osa jääb tihti tegemata. Kogutakse märksõnu, noogutatakse targalt, ja siis… mitte midagi. Või topitakse sama fraas korraga avalehele, teenuselehele, kolme blogipostitusse ja jalusesse. Nope.
Igal tähtsamal märksõnal võiks olla oma kodu.
Näiteks:
Avaleht – lai põhisõnum ja bränd
Teenuseleht – “katusepesu tartus”
Teine teenuseleht – “sambla eemaldus katuselt”
Blogiartikkel – “kui tihti katust pesta”
Nii ei konkureeri su enda lehed omavahel. Seda nimetatakse keyword cannibalization’iks, aga ausalt, nime pole vaja meeles pidada. Piisab kui tead, et üks otsing = üks peamine leht.
Kui sul blogit veel pole, siis loogiline järgmine samm oleks luua sisuplaan. Kahjuks ma ei saa siin viidata olemasolevale artiklile, sest neid pole veel üles pandud, aga mõte on lihtne: vali 5-8 küsimust, mida kliendid päriselt küsivad, ja kirjuta neile korralikud vastused.
Mida ühele lehele päriselt panna
Sa ei pea märksõna igasse lausesse toppima. See ajab teksti imelikuks ja Google pole ammu nii rumal. Kasuta seda loomulikult kohtades, mis loevad:
- lehe pealkirjas
- URL-is
- esimeses lõigus
- vähemalt ühes alampealkirjas
- meta title’is ja meta description’is
Ja siis kirjuta nagu inimene. Seleta asja. Too näide. Räägi hinnast, ajast, tüüpvigadest. Kui teed teenuselehe “kodulehe tegemine hind”, siis ära piirdu kolme üldise lausega. Ütle välja, kas lihtne 5-leheline WordPressi sait maksab 890€ või 3000€, mis selle hinna sees on, kaua tegemine kestab, kas tekstid pead ise andma. Need detailid müüvad.
Kiire süsteem, mis ei söö su nädalat ära
Kui sa tõesti vihkad märksõnade uuringut, siis tee seda nii. Taimer käima. 40 minutit.
- Kirjuta 5 teenust või tootegruppi, millega sa raha teenid
- Igaühe alla lisa 3-5 fraasi, mida klient võiks otsida
- Kontrolli Google’ist soovitusi ja seotud otsinguid
- Vali igast grupist 1 peamine ja 2 toetavat märksõna
- Seo need olemasolevate lehtedega või märgi, milline uus leht on vaja teha
Kokku? Umbes 30-60 minutit. Esimene kord võib minna kauem, aga mitte hullult. Ja sellest piisab, et su järgmised lehed ja postitused oleksid palju targemad.
Millal ise teha, millal abi võtta
Kui sul on väike kohalik teenusäri – näiteks juuksur, elektrik, massöör, autoremonditöökoda – siis saad algtaseme märksõnade uuringu täiesti ise tehtud. Tõsiselt. Pole vaja üle mõelda.
Kui sul on suurem e-pood, 100+ toodet, mitu kategooriat, hooajaline nõudlus ja konkurendid, kes teevad sisuga tõsist tööd, siis läheb asi keerulisemaks. Siis tasub vaadata juba laiemat SEO plaani, tehnilisi parandusi ja sisu prioriteete. Selle jaoks on tavaliselt mõistlik võtta eraldi SEO teenus, mis algab umbes 99€ kuus, mitte hakata ise pimesi märksõnadega tulistama.
Ja jah, siia peaks loogiliselt tulema link mõnele põhjalikule seotud artiklile märksõnade valikust või SEO vigadest, aga olemasolevaid artikleid veel pole. Nii et hetkel pead selle teadmisega leppima. Veidi kohmakas, aga mis teha.
Ära otsi täiuslikku nimekirja
Siin on kogu asja point. Sul pole vaja ideaalset märksõnade tabelit. Sul on vaja piisavalt head nimekirja, et teha paremaid lehti kui eile.
See tähendab:
vali fraasid, mida päris inimesed kasutavad
keskendu ostu- või päringukavatsusele
anna igale märksõnale oma leht
kirjuta normaalset teksti, mitte robotijura
Sellest piisab alguseks täiesti.
Ja ausalt, enamik väikseid ettevõtteid võidaks juba ainuüksi sellest, kui nad lõpetaksid “meie kvaliteetsed lahendused” stiilis jutu ja ütleksid otse välja, mida nad teevad, kellele, mis hinnaga ja mis piirkonnas. Google armastab selgust. Inimesed ka.
Nii et kui sa märksõnade uuringut vihkad, ära tee sellest hobi. Tee sellest lühike praktiline tööots. Siis kasuta tulemust oma lehtedel. Sellest hakkabki asi liikuma.