Lühike vastus? Ei, igal ettevõttel ei ole blogi vaja.
Ja ausalt, vahel on blogi lausa halb mõte. Mitte sellepärast, et blogid ei töötaks. Töötavad küll. Aga ainult siis, kui sul on päriselt midagi öelda, natuke aega seda järjepidevalt teha ja mingi mõistlik plaan ka. Kui paned üles kolm postitust 2024. aasta kevadel ja siis kaod ära, ei näe see välja “aktiivne ettevõte”. See näeb välja pooleli.
Samas. Mõne väikese äri jaoks on blogi üks odavamaid viise saada Google’ist külastajaid ilma, et peaks iga klikiga reklaamile peale maksma. Eriti kui müüd teenust või sul on e-pood, kus inimesed enne ostu võrdlevad, guugeldavad, kahtlevad, tulevad tagasi ja alles siis otsustavad.
Nii et küsimus pole tegelikult selles, kas blogi on moodne või mitte. Küsimus on palju lihtsam: kas blogi aitab sul müüa?
Millal blogi on päriselt hea mõte
Blogi töötab kõige paremini siis, kui su klientidel tekivad enne ostu küsimused. Palju küsimusi. Ja nad otsivad neile vastuseid Google’ist.
Näiteks ilusalong. Inimesed otsivad “kulmude lamineerimine kui kaua püsib” või “kas laserepilatsioon teeb haiget”. Autotöökoda? “miks auto külmalt ei käivitu”. Väike WooCommerce pood? “milline joogamatt algajale” või “kuidas valida õige suurusega koerarihm”. Need pole niisama teemad. Need on ostueelne huvi. Väga väärt kraam.
Kui su koduleht koosneb ainult esilehest, teenuste lehest ja kontaktist, siis sa püüad kinni peamiselt need inimesed, kes juba teavad, mida nad tahavad. Blogi aitab jõuda natuke varasemasse faasi. Siis, kui inimene alles uurib.
See on põhjus, miks SEO teenus sisaldab tihti ka sisuloomet. Mitte ilu pärast. Lihtsalt sest ilma sisuta on raske rohkemate otsingutega välja tulla.
Hea märk, et blogi võiks sulle sobida:
- sul küsitakse samu küsimusi uuesti ja uuesti
- su teenus või toode vajab selgitamist
- inimesed võrdlevad variante enne ostu
- sa tahad saada Google’ist külastusi ka väljaspool oma brändinime
- sul on keegi, kes jõuab vähemalt 1-2 korralikku postitust kuus teha
Kui neist vähemalt kolm läks täppi, siis jah – blogi võib olla väga mõistlik.
Millal blogi ei ole vaja
Ütleme otse välja. Kui sul on 5-leheline koduleht ja põhiprobleem on see, et esileht ei ütle selgelt, mida sa müüd, siis blogi ei päästa midagi. Enne peab baas korras olema.
See tähendab:
selge pakkumine, korralik teenuste leht, normaalne kontaktivorm, usaldusmärgid, kiirus, mobiilivaade. Alles siis tasub hakata blogi peale mõtlema. Muidu tood lihtsalt rohkem inimesi katkisele või segasele lehele. Pole just suur võit.
Kui sul on kohalik väikeäri, näiteks juuksur, hambaarst või remondimees, siis võib juhtuda, et palju suurema mõjuga on hoopis teenuselehtede korda tegemine, Google Business profiil ja kohalik SEO. Blogi võib siin aidata, aga ei pruugi olla esimene asi. Vahel piisab täiesti sellest, et teha korralik WordPressi koduleht, kus iga teenus on eraldi lahti seletatud.
Ja veel üks asi. Kui sa vihkad kirjutamist nii palju, et iga 700-sõnaline postitus tundub nagu hambaarst ilma tuimestuseta, siis ära sunni ennast lihtsalt seepärast, et “kõigil on blogi”. Sisu, mida tehakse vastumeelselt, loetakse ka vastumeelselt. Seda on tunda.
Mis blogi tegelikult tegema peaks
Paljud mõtlevad blogist kui kohast, kuhu aeg-ajalt midagi postitada. Uudis. Mõte. Firma sünnipäev. Pilt kontorikoerast. Tore, aga see ei too eriti otsinguliiklust.
Hea blogi väikeettevõttele teeb tavaliselt ühte neist kolmest:
- vastab klientide küsimustele
- aitab valida toodet või teenust
- eemaldab ostutakistusi
Näide. Kui müüd käsitööseepe, siis postitus “meie osalesime laadal” pole SEO mõttes eriti midagi. Aga “milline seep sobib tundlikule nahale” võib tuua õige inimese õigel hetkel. Sama pood, väga erinev mõju.
Ja see ei pea olema mingi tohutu sisumasin. Enamik väikseid ettevõtteid ei vaja 4 postitust nädalas. See on overkill. Tihti piisab ühest heast postitusest kuus, kui see on päriselt kasulik ja seotud su teenuste või toodetega.
Hea tempo alguses on 4-6 postitust kolme kuu jooksul. Üks korralik artikkel nädalas või üle nädala. Siis tekib juba mingi sisuvaru, mille pealt saab mõõta, kas asi liigub. Kui mitte, muudad teemasid. Kui jah, jätkad.
Kui palju see aega ja raha võtab?
Siin läheb asi päriseks. Sest idee blogist meeldib paljudele, aga kalender ja eelarve meeldivad vähem.
Kui kirjutad ise, arvesta ühe korraliku postituse peale umbes 2-4 tundi. Mõnel juhul rohkem. Eriti kui pead ise märksõna välja mõtlema, pildid otsima, teksti toimetama ja WordPressi üles laadima. Alguses läheb aeglasemalt. Alati.
Kui lased kirjutada, siis Eesti turul võib ühe asjaliku SEO blogipostituse hind olla umbes 60-180 eurot. Mõni küsib rohkem, mõni vähem. Väga odava otsa puhul saad vahel teksti, mis kõlab nagu blenderis tehtud. Sõnad on olemas, aga maitset pole.
Kui kogu su leht vajab alles ülesehitamist ja blogi peaks tulema uue poe või saidi osana, siis on mõistlik vaadata tervikut. Näiteks e-poe tegemine WooCommerce’iga võiks juba alguses arvestada kategooriate, sisulehtede ja blogi struktuuriga. Hiljem otsa ehitada saab ka, aga veidi kohmakamalt.
Ja ära unusta vana head hooldust. Katkine plugin või aeglane leht võib kogu su sisutöö mõju ära süüa. Kui see teema on juba praegu logisev, loe ka miks aeglane leht sulle kliente maksab. See pole teooria. See on päris raha.
Millest kirjutada, kui sa ei taha niisama “blogida”
See on tegelikult kõige parem lähtekoht. Sa ei pea olema blogija. Sa pead lihtsalt vastama küsimustele, mis aitavad kliendil otsustada.
Alusta siit:
- küsimused, mida kliendid küsivad telefonis või e-kirjas
- vead, mida inimesed enne ostu teevad
- toodete või teenuste võrdlused
- hinnastamise loogika – miks üks variant maksab rohkem kui teine
- “kuidas valida” tüüpi teemad
Näiteks kui teed terrasse, siis kirjuta “puitterrass vs komposiit – kumb sobib Eesti kliimas”. Kui müüd kosmeetikat, siis “mis vahe on AHA ja BHA hapetel”. Kui pakud raamatupidamist, siis “millal peab väikeettevõte käibemaksukohustuslaseks registreeruma”. Need teemad toovad palju rohkem kasu kui “tere kevad”.
Ja veel. Ära püüa olla liiga nutikas. Lihtsad pealkirjad töötavad tihti paremini kui loovad sõnamängud. Kui see kipub sul käest minema, siis see artikkel aitab hästi: Su esilehe pealkiri on ilmselt liiga nutikas – mis tegelikult töötab. Sama mõte kehtib blogi pealkirjade puhul ka.
Blogi ilma plaanita sureb ära päris ruttu
See on koht, kus paljud pooleli jätavad. Mitte seepärast, et nad oleks laisad. Vaid sest puudub süsteem.
Kui tahad, et blogist oleks kasu, tee endale väga lihtne plaan:
– vali 10 teemat, mida kliendid päriselt otsivad
– jaga need kolme kuu peale ära
– seo iga postitus ühe teenuse või tootekategooriaga
– lisa igasse postitusse järgmine samm: võta ühendust, vaata toodet, küsi pakkumist
– uuenda vanu postitusi kord või kaks aastas
See ei pea olema uhke content strategy PDF. Piisab Google Sheetist. Või märkmikust. Tõesti.
Blogi suur tugevus on see, et üks hea postitus võib sulle tuua külastusi kuid või aastaid hiljem. Reklaam seevastu lõpetab töö üsna kohe, kui maksmise lõpetad. Aga blogi nõrk koht on aeglus. Sa ei kirjuta täna ja ei saa homme 17 uut päringut. Vahel läheb 2 kuud. Vahel 6. SEO on natuke nagu aed, mitte mikrolaineahi.
Nii et… kas sul on siis blogi vaja?
Võib-olla jah. Võib-olla ei.
Kui su kliendid otsivad vastuseid, võrdlevad variante ja jõuavad sinuni Google’i kaudu, siis blogi on hea tööriist. Üsna odav ka, kui teha targalt. Kui su leht on aga segane, teenused lahti kirjutamata ja põhiasjad alles tegemata, siis pane blogi korraks ootele. Kõigepealt vundament.
Ma ütleks nii: blogi ei ole kohustuslik. Aga õigel ettevõttel on see väga korralik kasvukanal. Eriti siis, kui sa ei kirjuta niisama, vaid kirjutad selleks, et aidata inimesel otsuseni jõuda.
See ongi filter.
Kas sul on midagi kasulikku öelda, mida su tulevane klient juba praegu otsib? Kui vastus on jah, siis hakka pihta. Üks postitus korraga. Mitte alot korraga, mitte täiuslikult. Lihtsalt asjalikult.